发布问题

* 选择城市:

* 问题标题:

(字数限制为5-30字)

* 问题描述:

(字数限制为10-500字)

图片上传格式支持JPEG、JPG、PNG,不超过5M

最多可上传3张,已上传 0/3

提交
取消
匿名
人社百事通,生活工作更轻松
登录后解锁更多权益:
各地官方权威数据查询下载
查阅收藏海量优质内容
发动态/写文章/互动学习
更专业的问答社区
各地人社办事服务指南
不限次数使用计算工具
小程序
扫一扫访问小程序
APP
Alternate Text

任小祺

保险营销实战专家

新时代下的银行高客经营-掘金蓝海 聚焦高客

章节:共3讲

共223人已学

购买
1
Alternate Text

第1讲:时代巨变 ,打破思维局限

17 分钟 13 秒
免费试看
2
Alternate Text

第2讲:新型时代 ,重新定义财富管理

21 分钟 55 秒
3
Alternate Text

第3讲:聚焦高客 ,实现终极价值

33 分钟 39 秒
  • 课程介绍
  • 课程大纲
  • 具体章节
https://ksb-1253359580.file.myqcloud.com/newhdp/live_cover/11574/1a904ee8af59f4ee42040b8a2de96b88.png

新时代下的银行高客经营

——掘金蓝海 聚焦高客

 

一、课程背景

面对高客营销 ,理财经理容易陷入误区:

有钱人的钱花也花不完 ,他们不差钱 ,不用给他们做财富管理 ,没有意义! 有钱人没有啥财富风险 ,只推荐一些大额存单、贵金属之类的产品就够了。

有钱人不缺赚钱的渠道 ,  日常做好感情维护才最重要 ,不要没事生非去营销了! 有钱人喜欢刺激 ,  闲钱多 ,给他们配点高收益产品 ,赚了开心 ,亏了也没关系! 人家把大笔钱放在我这里 ,盈利能力不强的产品不能推荐 ,对不起客户!

人家那么能赚钱 ,肯定比我懂得多 ,我还是算了讲什么投资配置道理吧!

如何走出误区 ,勇敢开拓高客 ,并能从资产配置角度做好全 方位服务是银行理财经理必须跨出的一步。

本节课程从认知角度、心理建设角度和营销模式角度三个维 度介绍了高客服务的必要性 ,并给予具体的营销思路 ,打开 高客营销的视野 ,建立高客营销信心并能运用相关技术 ,开 启高客营销服务之旅。

 

二、课程收益

  理解高客营销的必要性和重要性;

  走出高客营销的误区;

  建立高客营销的信心;

  掌握高客营销的资产配置底层逻辑;

  掌握高客家庭资产配置的诊断策略。

 

 

三、课程对象

银行理财经理

 

 

四、课程时间

3讲,1 小时12分钟

 

 

五、课程大纲

:时代巨变 ,打破思维局限

1、从全面脱贫到共同富裕

2、互联网金融的大时代

3、乌卡时代带来的高客危机

4、高净值客户金融需求强弱比

5、高客需求与金融主题的核心矛盾

 

 

:新时代 ,重新定义财富管理

1、民法典背景下的财富管理

2、共同富裕背景下的财富管理

3、高客五大财富风险分析及案例解读

4、高客经营误区解读

第三:聚焦高客 ,实现终极价值

1、高客经营心态建设:你是推销员还是医生?

2、高客营销底层逻辑:资产整理三部曲

( 1) 资产盘点:四象限配置及识别

( 2) 建立模型:平衡妥协模型及资产配置模型

( 3) 查缺补漏:资产配置诊断的“六多六少”

3、高客保险配置的引导建议及异议处理

( 1) 国家政策说变就变 ,管不了那么多

( 2) 儿孙自有儿孙福 ,顾不了那么多

( 3) 别和我谈保险 ,我不碰保险

 

 

 

讲师资历:

任小棋老师

银保营销实战专家

近20年银行/保险营销培训经验

近10年银保营销团队管理经验

银保监会高管认证资格

国家企业培训师 中级

销售罗盘《信任五环》金融版授权讲师

曾任新华人寿省分公司 银保部督训室主任

曾任:阳光保险省分公司 银保部培训室主任

曾任:农银人寿省分公司 银保部经理/某中心支公司总经理

E获得阳光人寿总部十大金牌讲师荣誉称号,位列第二;

E获得农银人寿“卓有成效管理者培训班最佳发言人”荣誉称号、

全国创意营销大赛团队一等奖及个人最佳风采奖;

 

老师从2006年开始从事于⾦融⾏业,从培训师⼀步步成为管理者,现已与10多家银行合作,进行过500多场的银行零售业务培训,近1000场的金融客户活动策划参训学员多达5000人具有丰富深厚的培训经验。曾为多家保险公司组织渠道大型培训/启动会约10场,组织客户沙龙百余场,协助分公司银保部连续2年期缴保费达成率位列全国前三

 

部分授课案例:

▲曾为农业银行支行策划并主讲贵宾客户沙龙,回收终身年金标保300万元,位列全系统第一;

▲曾为农业银行省分行连续3做跨年保险主题讲座,使得某省农银银保连续3达成率位列全国第一

▲曾为建信人寿某省分公司进行年金险产品营销培训,运城分行开门红仅用10天时间达成年金保险保费1200万,一举达成年度保险目标。

 

主讲课程:《理念先行 玩转年金》、《银保网点经营》、《共同富裕背景下的财富管理》、《高客经营及面谈技能》。

 

第1讲:时代巨变 ,打破思维局限
第2讲:新型时代 ,重新定义财富管理
第3讲:聚焦高客 ,实现终极价值

相关课程推荐

Alternate Text

理念先行 玩转年金

410已学

Alternate Text

新时代下的网点经营与维护

400已学

Alternate Text

新时代下的银行高客经营-掘金蓝海 聚焦高客

现价:39.90元    
购买
客服热线

在线时间:

工作日上午 9:00-12:00,下午 13:30-17:30

客服电话:

4008321030

官方微信

扫一扫,咨询客服

扫一扫,关注公众号

我的订单