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刘清扬
银行金融科技专家
章节:共12讲
共796人已学
第1讲:疫情过后银行面临的资产与负债压力
第2讲:对公以及普惠市场份额,对公市场真的收紧了吗?
第3讲:房地产行业发展未来几何以及对公业务未来发展方向
第4讲:疫情过后对公业务存在的风险维度
第5讲:银行对公业务的三个维度
第6讲:对公业务我们缺乏的不是客户及产业是信心与心态
第7讲:对公业务倒三角理论
第8讲:私人定制家具引发的对公营销案例
第9讲:以“点”带“面”的引发的2.74亿收单业务
第10讲:最强“拆迁村”引起最强公司联动
第11讲:对公营销三种制胜营销法
第12讲:对公营销八个“一”
《绝对成交-银行转型背景下新对公营销实战技巧与案例分析》
线上录播课程大纲
课程名称
《绝对成交-银行转型背景下新对公营销实战技巧与案例分析》
学习对象
银行对公客户经理,对公条线信贷经理,普惠金融业务人员
课程介绍
当下,对于银行业从业人员而言,也许经常会遇到以下困惑:
疫情后银行面临的资产与负债压力如何?
对公市场真的收紧了吗?
房地产未来发展与对公业务未来发展的关系?
对公业务,我们缺乏的究竟是什么?
为帮助银行对公客户经理、对公条线信贷经理,以及普惠金融业务人员澄清以上疑惑,刘清扬老师以自身二十余年的银行对公营销、培训、管理实战经验为基础,特开发本课程,旨在帮助学员在理解案例的基础上掌握新的对公营销实战技巧,助力银行业务及服务质量提升。
课程收益
■ 同步行业趋势--更新业界发展资讯,了解当下对公业务环境,触发提升思考
■ 激活职业心态--助推思维转变,认识专业素质提升重要性,提升主动性
■ 训练从业技能--深化银企合作关键诉求和决策链认识、优化银企营销流程、掌握银企营销、公关、客户关系管理关键行为、必备技能、相关话术和对公营销技巧。
课程时长:
共12讲,1小时54分钟
课程大纲
第一讲:疫情过后银行面临的资产与负债压力
l 银行面临的挑战-支付负债资产
l 银行的本源是什么-存贷汇
第二讲:对公以及普惠市场份额,对公市场真的收紧了吗?
l 小微真的微小吗?
l 中国金融业未来几年着力解决三个问题
l 银行解决小微企业存在的问题: 解决“融资难、融资贵”的问题
第三讲:房地产行业发展未来几何以及对公业务未来发展方向
l 房住不炒,地产走向终点
l 2008金融危机看未来中国
第四讲:疫情过后对公业务存在的风险维度
l 银行在新冠疫情期间受到的冲击
第五讲:银行对公业务的三个维度
l 获客
l 定价
l 服务
第六讲:对公业务我们缺乏的不是客户及产业是信心与心态
l 我们要学习的不是营销技巧而是心态
l 销售成功的两条路(数量/质量品质)
第七讲:对公业务倒三角理论
l 对公业务倒三角理论
l 我们对公之前是怎么做开场的
第八讲:私人定制家具引发的对公营销案例
l 玛格家居-小梁的故事
第九讲:以“点”带“面”的引发的2.74亿收单业务
l 案例:2.74亿的收单业务
第十讲:最强“拆迁村”引起最强公司联动
l 推销与营销的区别-开口说产品与开口问需求
l 案例:赤脚大叔与猎德村的故事
l 与客户泡在一起才是最好的销售
第十一讲:对公营销三种制胜营销法
l 需求成交法(专业的知识/专业的形象/专业的资源)
l 对比成交法(优点/缺点)
l 服务成交法(满足期待/超出期待/感动)
l 对公投顾式销售
第十二讲:对公营销八个“一”
l 1支录音笔、1个电话、1个完整调查、1个微信、1个计划书、1个PPT、1个持续性、1个惊喜
讲师
简介
刘清扬老师 银行金融科技专家
银行实战营销高级顾问
国际金融营销高级顾问
国际GPST注册认证高级培训师
ICF教练(Columbia university in the city of new York)
美国哥伦比亚大学硕士
12所大学EDP中心客座讲师
曾任:某国有银行总行互联网金融部门 总负责人(中方)
曾任:某国有银行分行副行长
曾任:某国有银行分行个人金融部 总负责人
现任:互联网公司普惠金融部总裁/兼任华南区负责人
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