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刘清扬

银行金融科技专家

绝对成交-银行转型背景下新对公营销实战技巧与案例分析

章节:共12讲

共796人已学

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第1讲:疫情过后银行面临的资产与负债压力

10 分钟 51 秒
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第2讲:对公以及普惠市场份额,对公市场真的收紧了吗?

21 分钟 41 秒
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第3讲:房地产行业发展未来几何以及对公业务未来发展方向

17 分钟 50 秒
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第4讲:疫情过后对公业务存在的风险维度

2 分钟 39 秒
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第5讲:银行对公业务的三个维度

8 分钟 22 秒
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第6讲:对公业务我们缺乏的不是客户及产业是信心与心态

4 分钟 25 秒
7
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第7讲:对公业务倒三角理论

8 分钟 8 秒
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第8讲:私人定制家具引发的对公营销案例

12 分钟 20 秒
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第9讲:以“点”带“面”的引发的2.74亿收单业务

7 分钟 54 秒
10
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第10讲:最强“拆迁村”引起最强公司联动

5 分钟 31 秒
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第11讲:对公营销三种制胜营销法

9 分钟 44 秒
12
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第12讲:对公营销八个“一”

4 分钟 44 秒
  • 课程介绍
  • 课程大纲
  • 具体章节
https://ksb-1253359580.file.myqcloud.com/newhdp/live_cover/11725/492bdfa63751c906cd0cc864ebf622ef.png

《绝对成交-银行转型背景下新对公营销实战技巧与案例分析》

线上录播课程大纲

 

课程名称

《绝对成交-银行转型背景下新对公营销实战技巧与案例分析》

学习对象

银行对公客户经理,对公条线信贷经理,普惠金融业务人员

课程介绍

当下,对于银行业从业人员而言,也许经常会遇到以下困惑:

疫情后银行面临的资产与负债压力如何?

对公市场真的收紧了吗?

房地产未来发展与对公业务未来发展的关系?

对公业务,我们缺乏的究竟是什么?

为帮助银行对公客户经理、对公条线信贷经理,以及普惠金融业务人员澄清以上疑惑,刘清扬老师以自身二十余年的银行对公营销、培训、管理实战经验为基础,特开发本课程,旨在帮助学员在理解案例的基础上掌握新的对公营销实战技巧,助力银行业务及服务质量提升。

课程收益

■ 同步行业趋势--更新业界发展资讯,了解当下对公业务环境,触发提升思考

■ 激活职业心态--助推思维转变,认识专业素质提升重要性,提升主动性

■ 训练从业技能--深化银企合作关键诉求和决策链认识、优化银企营销流程、掌握银企营销、公关、客户关系管理关键行为、必备技能、相关话术和对公营销技巧。

课程时长:

 

共12讲,1小时54分钟

课程大纲

第一讲:疫情过后银行面临的资产与负债压力

l 银行面临的挑战-支付负债资产

l 银行的本源是什么-存贷汇

讲:对公以及普惠市场份额,对公市场真的收紧了吗?

l 小微真的微小吗?

l 中国金融业未来几年着力解决三个问题

l 银行解决小微企业存在的问题: 解决“融资难、融资贵”的问题

讲:房地产行业发展未来几何以及对公业务未来发展方向

l 房住不炒,地产走向终点

l 2008金融危机看未来中国

讲:疫情过后对公业务存在的风险维度

l 银行在新冠疫情期间受到的冲击

讲:银行对公业务的三个维度

l 获客

l 定价

l 服务

讲:对公业务我们缺乏的不是客户及产业是信心与心态

l 我们要学习的不是营销技巧而是心态

l 销售成功的两条路(数量/质量品质)

讲:对公业务倒三角理论

l 对公业务倒三角理论

l 我们对公之前是怎么做开场的

讲:私人定制家具引发的对公营销案例

l 玛格家居-小梁的故事

讲:以“点”带“面”的引发的2.74亿收单业务

l 案例:2.74亿的收单业务

讲:最强“拆迁村”引起最强公司联动

l 推销与营销的区别-开口说产品与开口问需求

l 案例:赤脚大叔与猎德村的故事

l 与客户泡在一起才是最好的销售

十一讲:对公营销三种制胜营销法

l 需求成交法(专业的知识/专业的形象/专业的资源)

l 对比成交法(优点/缺点)

l 服务成交法(满足期待/超出期待/感动)

l 对公投顾式销售

十二讲:对公营销八个“一”

l 1支录音笔、1个电话、1个完整调查、1个微信、1个计划书、1个PPT、1个持续性、1个惊喜

 

讲师

 

简介

刘清扬老师   银行金融科技专家

银行实战营销高级顾问

国际金融营销高级顾问

国际GPST注册认证高级培训师

ICF教练(Columbia university in the city of new York)

美国哥伦比亚大学硕士

12所大学EDP中心客座讲师

曾任:某国有银行总行互联网金融部门  总负责人(中方)

曾任:某国有银行分行副行长

曾任:某国有银行分行个人金融部 总负责人

现任:互联网公司普惠金融部总裁/兼任华南区负责人

 

第1讲:疫情过后银行面临的资产与负债压力
第2讲:对公以及普惠市场份额,对公市场真的收紧了吗?
第3讲:房地产行业发展未来几何以及对公业务未来发展方向
第4讲:疫情过后对公业务存在的风险维度
第5讲:银行对公业务的三个维度
第6讲:对公业务我们缺乏的不是客户及产业是信心与心态
第7讲:对公业务倒三角理论
第8讲:私人定制家具引发的对公营销案例
第9讲:以“点”带“面”的引发的2.74亿收单业务
第10讲:最强“拆迁村”引起最强公司联动
第11讲:对公营销三种制胜营销法
第12讲:对公营销八个“一”

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