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李俊利

医药行业团队管理问题解决专家

医院内科室会召开与演讲技巧

章节:共7讲

共1127人已学

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第1讲、科室会召开的目的和意义

12 分钟 59 秒
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第2讲、幻灯片演讲技巧:科会前准备

10 分钟 22 秒
3
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第3讲、幻灯片演讲技巧:演讲内容设计

7 分钟 48 秒
4
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第4讲、幻灯片演讲技巧:科会开场白

9 分钟 26 秒
5
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第5讲、幻灯片演讲技巧:总分总的表达方式

11 分钟 35 秒
6
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第6讲、幻灯片演讲技巧:如何应对客户提问

6 分钟 44 秒
7
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第7讲、幻灯片演讲技巧:如何进行会后跟进

7 分钟 27 秒
  • 课程介绍
  • 课程大纲
  • 具体章节
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医院内科室会召开与演讲技巧

课程背景】:

成功科室会兼有速效(快速传递产品信息)、高效(同时效信息传递给所有到会者)、多效(即作为重点科室的用药起步,又是在科内、院内扩大用药的途径)的特点。一对一的日常拜访耗时耗力,区域性学术会议召开数量和参加人数有限,而成功的科室会往往能弥补二者的不足。是目前临床推广工作的重点之一。

课程收益

1、熟练掌握科室会召开与演讲技巧

2、通过科室会演讲发觉与培养目标客户,提高处方率

课程对象】:

学术专员、销售经理、推广经理

【课程大纲】:

第1讲、科室会召开的目的和意义

(1)什么是科室会

(2)科室会的优势

(3)医院内科室推广会的特点

(4)经常应用的形式

(5)科室会的意义

 

第2讲、幻灯片演讲技巧:科会前准备

(1)演讲前基础准备

(2)幻灯片演讲准备

(3)演讲前心理准备

 

第3讲、幻灯片演讲技巧:演讲内容设计

(1)听众分析

(2)幻灯片的编排和思路的整理

(3)科会目标的设定

 

第4讲、幻灯片演讲技巧:科会开场白

(1)开场技巧

(2)表达技巧(特征利益转化技巧、讲述柱状图和折线图技巧、承上启下技巧)

 

第5讲、幻灯片演讲技巧:总分总的表达方式

(1)沟通法则

(2)肢体语言运用

(3)语音语调运用

 

第6讲、幻灯片演讲技巧:如何应对客户提问

(1)问题回答的步骤

(2)问题回答的方法

(3)问题回答的技巧

 

第7讲、幻灯片演讲技巧:如何进行会后跟进

(1)会后——评估

(2)会后——跟进

(3)总结——过程回顾

 

 

讲师资历

李俊利

医药行业团队管理问题解决专家

毕业于中国协和医科大学

先后参与过AMA的时间管理课程认证

获得AMA的培训师培训(TTT)认证

获得IDB的DISC测评、情商课认证

实战经验:

近10年企业培训师经验,穿越药企和非药企的内训工作曾服务于阜外心血管医院葛兰素史克(GSK)、住友制药等外企企业的销售和销售管理工作;担任过华素制药、百美特生物制药等内资企业的培训总经理,红珊瑚药业商学院执行院长;上海医药*科园贸易公司营销中心培训总经理职位。

服务企业】:医药行业:悦康、九州通、泰德、康臣、信立泰、疫苗通、住友制药、华素制药、天士力等;非医药行业:华润地产、蒙牛乳业、泰康保险、友邦保险、河北正润房产评估有限公司等。

核心课程】:

(1)七步分析法洞察医生的处方动机

(2)超越传统,不同性格特质客户的拜访策略

(3)不同性格、不同阶段、不同动机的员工管理

医药行业课程(内训、微课、直播):

(1)处方行为分析;(2)不同性格客户的拜访策略;(3)专业化演讲技巧;(4)医药代表和销售经理的区域市场管理;(5)如何通过数据分析制定营销策略;(6)团队管理和领导风格选择;(7)医药VBP时代对于非中标产品销售的深层次分析。(8)TTT培训

非医药行业课程(内训、微课、直播):

(1)不同性格、不同动机的、不同阶段员工管理;(2)DISC测评与职业发展;(3)有效沟通技巧;(4)情绪管理与三商;(5)有效时间管理;(6)经典压力管理;(7)销售技巧在非医药行业中的应用;(8)PDCA实践应用;(9)TTT培训。

 

 

 

 

 

 

第1讲、科室会召开的目的和意义
第2讲、幻灯片演讲技巧:科会前准备
第3讲、幻灯片演讲技巧:演讲内容设计
第4讲、幻灯片演讲技巧:科会开场白
第5讲、幻灯片演讲技巧:总分总的表达方式
第6讲、幻灯片演讲技巧:如何应对客户提问
第7讲、幻灯片演讲技巧:如何进行会后跟进

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医院内科室会召开与演讲技巧

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