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陈旭

门店零售运营管理专家

OTB采购专题-OTB认知与标准

章节:共5讲

共838人已学

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第1讲:OTB定义

13 分钟 5 秒
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2
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第2讲:OTB原则

13 分钟 15 秒
3
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第3讲:单店OTB循环

12 分钟 4 秒
4
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第4讲:门店标准

16 分钟 5 秒
5
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第5讲:商品标准

9 分钟 9 秒
  • 课程介绍
  • 课程大纲
  • 具体章节
https://ksb-1253359580.file.myqcloud.com/newhdp/live_cover/12642/6d5f35a0582134abd2fc67319608ef83.png

OTB采购专题-OTB认知与标准

         

 

 

课程背景:

OTB(Open-To-Buy)即采购限额计划。做好OTB关系到门店拓展,门店销售预算,门店商品分析等,因此OTB某种程度上也决定了门店销售好坏。

什么是OTB?为什么要做OTB?做好OTB之前需要做好哪些准备工作?

《OTB认知与标准》立足OTB定义和意义,OTB操作原则和OTB操作循环以及如何建立OTB的标准,为做好OTB做好充分的准备工作。

 

课程目标:

1、 掌握OTB的定义和意义

2、 掌握OTB的原则和循环

3、 掌握OTB的标准建立

 

课程收益&工具输出:

1、 OTB循环图

2、 OTB门店标准表

3、 OTB商品标准表

 

 

课程对象:

商品经理,商品主管,督导,区经理,店长

课程方式:

线上录播

 

关键词:

OTB采购,商品标准,门店标准

 

课程大纲

 

第一讲:OTB定义

● OTB的含义

● OTB的意义

第二讲:OTB原则

● 适品

● 适价

● 适时

● 适量

● 适地

第三讲:单店OTB循环

● 历史数据

● 销售目标

● 渠道计划

● 订货总标

● 产品结构

● 经营计划

第四讲:门店标准

● 陈列容量

● 门店库存

● 合理的宽深比

第五讲:商品标准

l 商品级别

l 商品属性

l 商品分布

 

 

 

 

 

讲师资历

陈旭老师

零售运营管理专家

近20年连锁零售行业管理经验

10余年企业零售内训师经验

国内一线商业地产集团合作运营60家+

辅导门店落地200+

独立操盘单一品牌规模3亿+

曾任:寺库中国(纽约上市)丨中国区拓展总监

曾任:Badgley Mischka(轻奢女装)丨中国区销售总监

曾任:日播时尚集团(A股上市)丨上海分总

擅长领域:

精细化运营、视觉与美学营销、商品管理

主打课题:

门店精细化、视觉营销、商品运营

陈旭老师具备多年零售运营实战经历,擅长综合诊断门店问题与店效率提升,包括会员私域运营,商品管理,结合线上形成线上线下一体化闭环运营,针对不同类型门店给予个性化落地方案。

● 项目案例:

1. 近百场店长/督导训练营项目落地,涵盖学员1500

2. 南京大学总裁班

3. New Balance 销售精英训练营

4. 上海第一食品(光明集团旗下):商品与视觉动线管理

5. 良品铺子:门店商品与陈列

部分成功案例:

“玩转”多店管理——曾负责奢侈品配饰品牌Woo,天津佛罗伦萨年销售突破1000万

    上海佛罗伦萨700万,成都时代500万,八达岭奥莱500万

“连动”品牌组合——曾为哈尔滨杉杉小镇讲授《动线规划与商品运营》项目,进行带教辅导,带动业绩提升。

“突破”业绩瓶颈——曾负责全国奥莱区域的运营管理,总计8家店铺,年销售规模4000

万,突破千万店,天津弗洛伦萨销售折扣保持在6折以上

“裂变”人员培养——曾为播品牌华东地区做《培训店项目》落地和执行,期间建立直营

零售管理店营运标准化体系,培养了一批批的优秀人才。

 

 

第1讲:OTB定义
第2讲:OTB原则
第3讲:单店OTB循环
第4讲:门店标准
第5讲:商品标准

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OTB采购专题-OTB认知与标准

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