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李俊利

医药行业团队管理问题解决专家

VBP时代非中标产品销售的深层次分析

章节:共12讲

共765人已学

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第1讲:VBP时代医药市场格局(1)

16 分钟 57 秒
免费试看
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第1讲:VBP时代医药市场格局(2)

21 分钟 1 秒
3
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第1讲:VBP时代医药市场格局(3)

24 分钟 30 秒
4
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第1讲:VBP时代医药市场格局(4)

9 分钟 25 秒
5
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第2讲:“互联网+医疗”时代不可逆性(1)

13 分钟 59 秒
6
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第2讲:“互联网+医疗”时代不可逆性(2)

10 分钟 42 秒
7
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第2讲:“互联网+医疗”时代不可逆性(3)

13 分钟 26 秒
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第2讲:“互联网+医疗”时代不可逆性(4)

13 分钟 46 秒
9
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第3讲:源头销售和承接销售的巧妙结合

6 分钟 32 秒
10
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第4讲:精准把握互联网医院契机

3 分钟 25 秒
11
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第5讲:广阔市场的精耕细作

17 分钟 55 秒
12
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第6讲:零售市场的推广细节

12 分钟 4 秒
  • 课程介绍
  • 课程大纲
  • 具体章节
https://ksb-1253359580.file.myqcloud.com/newhdp/live_cover/12988/46845d1748745accd549e33b712f56d4.jpeg

【课程背景】

基于集采对非中标产品的市场威胁,处方药未来在不同渠道都需要重点维护。源头销售不能忽视,结合零售、电商、互医、广阔市场,进行VBP时代的深层次分析,延展产品销售的生命周期。

【课程收益】

1、VBP时代学会不同渠道销售的延展与推广方案设计

2、跟随时代延续产品多点开花,注重院外市场的杠杆增长点

【课程对象】市场部经理、销售部经理、策略部经理、大区经理

【课程大纲】

第1讲:VBP时代医药市场格局

1、VBP对医药市场的影响

l 集采对医药行业的影响

l 集采背后的故事

l 过期专利药未来面临的问题

l 新形势下看未来趋势

2、医药人士的思维变革

l 从优势区隔到品牌区隔

l 从产品信息到解决方案

l 从品质竞争到价格竞争

l 从以客户为中心到以患者为中心

l 从医院终端到多元化渠道

3、销售人员的行动变革

l 集采后市场如何推广

l 市场活动的行动变革

l 拜访内容的行动变革

l 拜访目标的行动变革

4、医药市场未来走向

l 渠道呈现多样化

l 非中标处方药的新格局

l 电商渠道呈现高运转

l 大批销售代表涌向CSO

第2讲:“互联网+医疗”时代不可逆性

1、互医时代面临的问题和解决方法

l “互联网+医疗”问题现状

l 患者对新型就医模式接受现状

l 商业保险的价值

l 互联网医院解决哪些患者的实际问题

2、正确选择互联网医院平台

l 产品与平台对口

l 互联网医院的增值服务

l 是否真正的服务于患者

l 互医端、患者端与公司是否共赢

3、互联网医院客户如何选择

l 互联网医生选择具体标准

l 哪些客户有机会成为你的互医客户

l 互联网医院管理客户方法

l 线上客户管理技巧

4、说服医生入驻互联网医院的技巧

l 革新者中遴选网红医生

l 由革新者引领适合互联网就诊患者

l 入驻互联网医院的获益

l 不同类型患者互医就诊的话术技巧

第3讲:源头销售和承接销售的巧妙结合

1. 重视医院源头患者

2. 院外市场有效患者承接

3. 线上开展相关活动

4. 互医端全病程管理

5. 开展互医患者端健康教育

第4讲:精准把握互联网医院契机

1. 疫情常态化、实体医院就诊难

2. 互医模式解决患者许多实际问题

3. 医生多点执业促进互医发展

4. 做任何事情都会有困难,找方法比抱怨更容易

第5讲:广阔市场的精耕细作

1. VBP后市场发展趋势和问题

2. 广阔市场发展离不开CSO

3. CSO的遴选与管理

4. 广阔市场品牌建立

5. 广阔市场营造品牌的战术

6. 广阔市场推广活动策划

第6讲:零售市场的推广细节

1. 数据对零售市场策略的启示

2. 非中标处方药在零售市场的宿命

3. 强处方药零售市场产品策略制定

4. 强处方药零售市场推广制定

 

 

 

 

 

讲师资历

李俊利

医药行业团队管理问题解决专家

毕业于中国协和医科大学

先后参与过AMA的时间管理课程认证

获得AMA的培训师培训(TTT)认证

获得IDB的DISC测评、情商课认证

实战经验:

近10年企业培训师经验,穿越药企和非药企的内训工作曾服务于阜外心血管医院葛兰素史克(GSK)、住友制药等外企企业的销售和销售管理工作;担任过华素制药、百美特生物制药等内资企业的培训总经理,红珊瑚药业商学院执行院长;上海医药*科园贸易公司营销中心培训总经理职位。

服务企业】:医药行业:悦康、九州通、泰德、康臣、信立泰、疫苗通、住友制药、华素制药、天士力等;非医药行业:华润地产、蒙牛乳业、泰康保险、友邦保险、河北正润房产评估有限公司等。

核心课程】:

(1)七步分析法洞察医生的处方动机

(2)超越传统,不同性格特质客户的拜访策略

(3)不同性格、不同阶段、不同动机的员工管理

医药行业课程(内训、微课、直播):

(1)处方行为分析;(2)不同性格客户的拜访策略;(3)专业化演讲技巧;(4)医药代表和销售经理的区域市场管理;(5)如何通过数据分析制定营销策略;(6)团队管理和领导风格选择;(7)医药VBP时代对于非中标产品销售的深层次分析。(8)TTT培训

非医药行业课程(内训、微课、直播):

(1)不同性格、不同动机的、不同阶段员工管理;(2)DISC测评与职业发展;(3)有效沟通技巧;(4)情绪管理与三商;(5)有效时间管理;(6)经典压力管理;(7)销售技巧在非医药行业中的应用;(8)PDCA实践应用;(9)TTT培训。

第1讲:VBP时代医药市场格局(1)
第1讲:VBP时代医药市场格局(2)
第1讲:VBP时代医药市场格局(3)
第1讲:VBP时代医药市场格局(4)
第2讲:“互联网+医疗”时代不可逆性(1)
第2讲:“互联网+医疗”时代不可逆性(2)
第2讲:“互联网+医疗”时代不可逆性(3)
第2讲:“互联网+医疗”时代不可逆性(4)
第3讲:源头销售和承接销售的巧妙结合
第4讲:精准把握互联网医院契机
第5讲:广阔市场的精耕细作
第6讲:零售市场的推广细节

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VBP时代非中标产品销售的深层次分析

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