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陈旭

门店零售运营管理专家

OTB采购专题-OTB结构分析

章节:共7讲

共245人已学

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第1讲:OTB商品结构

14 分钟 34 秒
免费试看
2
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第2讲:波段分析

20 分钟 13 秒
3
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第3讲:品类分析

26 分钟 23 秒
4
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第4讲:款式分析

23 分钟 57 秒
5
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第5讲:价格带分析

19 分钟 37 秒
6
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第6讲:尺码分析

14 分钟 56 秒
7
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第7讲:颜色分析

17 分钟 47 秒
  • 课程介绍
  • 课程大纲
  • 具体章节
https://ksb-1253359580.file.myqcloud.com/newhdp/live_cover/13599/e5b453d6d06e070f4d83c0ffdc5d0aa1.jpeg

OTB采购专题-OTB结构分析

课程背景:

OTB(Open-To-Buy)即采购限额计划。做好OTB关系到门店拓展,门店销售预算,门店商品分析等,因此OTB某种程度上也决定了门店销售好坏。

有了OTB目标就完成OTB工作了吗?当然不是,更为重要的是基于OTB目标下的结构 是否合理,是否符合门店实际的销售形态,因此要严格审视订货结构是OTB重要的工作。

《OTB结构》基于OTB目标,审核和调整产品结构对后期门店销售有非常重要的影响,因此从七 个产品维度分别拆解分析,让OTB整盘结构更加合理。

 

课程收益

1、 掌握OTB结构定义

2、 掌握OTB关键指标

3、 掌握OTB结构七个维度

 

课程对象:

商品经理,商品主管,督导,区经理,店长

 

课程大纲

 

第一讲:OTB商品结构

● 商品结构定义

● 商品结构分析流程

● 商品结构关键指标

第二讲:波段分析

● 波段分析必要性

● 波段上货时间

● 波段上货比例

● 波段搭配方式

第三讲:品类分析

● 品类分析必要性

● 品类分析要点

● 品类分析应用

第四讲:款式分析

● 款式分析必要性

● 款式分析方法

第五讲:价格带分析

● 价格带分析必要性

● 价格带维度分析

● 价格带宽度分析

第六讲:尺码分析

● 尺码分析必要性

● 尺码差异

● 尺码销售排名

第七讲:颜色分析

l 颜色分析必要性

l 颜色类型

l 颜色结构

 

 

讲师资历

陈旭老师

零售运营管理专家

16年以上连锁零售行业管理经验

10以上企业零售内训师经验

国内一线商业地产集团合作运营60家+

辅导门店落地200+

独立操盘单一品牌规模3亿+

曾任:寺库中国(纽约上市)丨中国区拓展总监

曾任:Badgley Mischka(轻奢女装)丨中国区销售总监

曾任:日播时尚集团(A股上市)丨上海分总

擅长领域:

精细化运营、视觉与美学营销、商品管理

主打课题:

门店精细化、视觉营销、商品运营

陈旭老师具备多年零售运营实战经历,擅长综合诊断门店问题与店效率提升,包括会员私域运营,商品管理,结合线上形成线上线下一体化闭环运营,针对不同类型门店给予个性化落地方案。

● 项目案例:

1. 近百场店长/督导训练营项目落地,涵盖学员1500

2. 南京大学总裁班

3. New Balance 销售精英训练营

4. 上海第一食品(光明集团旗下):商品与视觉动线管理

5. 良品铺子:门店商品与陈列

部分成功案例:

“玩转”多店管理——曾负责奢侈品配饰品牌Woo,天津佛罗伦萨年销售突破1000万

    上海佛罗伦萨700万,成都时代500万,八达岭奥莱500万

“连动”品牌组合——曾为哈尔滨杉杉小镇讲授《动线规划与商品运营》项目,进行带教辅导,带动业绩提升。

“突破”业绩瓶颈——曾负责全国奥莱区域的运营管理,总计8家店铺,年销售规模4000

万,突破千万店,天津弗洛伦萨销售折扣保持在6折以上

“裂变”人员培养——曾为播品牌华东地区做《培训店项目》落地和执行,期间建立直营

零售管理店营运标准化体系,培养了一批批的优秀人才。

 

主讲课程:

《门店诊断与精细化运营》

 

 

 

第1讲:OTB商品结构
第2讲:波段分析
第3讲:品类分析
第4讲:款式分析
第5讲:价格带分析
第6讲:尺码分析
第7讲:颜色分析

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OTB采购专题-OTB结构分析

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