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曹道云
实战医药营销教练
章节:共4讲
共339人已学
第1讲：建立以客户为中心的营销思维
第2讲：构建信任—和客户建立长期信任关系
第3讲：专业拜访客户的六步骤（1）
第3讲：专业拜访客户的六步骤（2）
掌握以客户为中心的专业推广技巧，助力业绩高速成长
课程背景：
营销是企业的生命线，很多行业面临产能过剩，产品同质化严重，白热化竞争激烈。未来如何应对多变的市场，如何在竞争中胜出？在资源有限的情况下，如果以最小的投入换取销量的持续增长？销售是个专业性要求特别高的职业，专业的推广技能尤其重要，
现实中很多销售人员缺乏专业拜访技能
很多代表不会开场，不知道开场话术包含的要素
他们不知道使用有逻辑的探寻话术去发现客户的观念
面对客户提出的异议，不会处理
他们也不知道用有效的缔结方式获得客户承诺，导致拜访质量低下，销售业绩上不来。
“掌握专业推广技巧，助力业绩高速成长”，通过建立以客户为中心的思维，和客户建立长期信任关系，结合专业的拜访六步骤，通过有逻辑的探寻话术，发现客户观点，传递本公司产品的核心信息，进而能成功缔结，获得客户承诺，拿到生意，能迅速提升销售人员的专业拜访技能，把专业的拜访迅速转化为销售业绩，有助于企业完成销售目标。
课程特色
● 专业性 课程讲师有30年医药行业销售管理和咨询培训经验，课程使用的模型和工具严谨且实用，多来自世界500强的经典课程，有很强的行业专业特征。
● 实战性 课程紧贴企业的实际应用场景，紧抓企业的实际痛点和需求，提供的工具来自实际应用场景，实用性强，能迅速
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