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万元

银行产品营销专家

中小企业全球化拓展指南:出海策略与实战技能提升

章节:共7讲

共391人已学

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第1讲:中小企业出海的机遇与挑战(1)

17 分钟 0 秒
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第1讲:中小企业出海的机遇与挑战(2)

24 分钟 24 秒
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第1讲:中小企业出海的机遇与挑战(3)

17 分钟 26 秒
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第1讲:中小企业出海的机遇与挑战(4)

14 分钟 29 秒
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第2讲:中小企业出海服务核心策略

26 分钟 31 秒
6
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第3讲:中小企业出海服务实战技能

24 分钟 51 秒
7
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第4讲:中小企业出海服务未来趋势

19 分钟 26 秒
  • 课程介绍
  • 课程大纲
  • 具体章节
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中小企业全球化拓展指南:出海策略与实战技能提升

课程背景:

在全球化的大背景下,中小企业迎来了前所未有的发展机遇。随着国际贸易壁垒的逐步降低、科技发展的推动以及互联网技术的广泛应用,中小企业能够更加便捷地接触到全球市场,扩大自身的业务范围和影响力。特别是在新兴市场的崛起和消费升级的趋势下,中小企业能够凭借其灵活性和创新性,迅速适应市场变化,满足消费者多样化的需求。

然而,中小企业在出海过程中也面临着诸多挑战和痛点。首先,文化差异和语言障碍是中小企业出海的首要难题。不同国家和地区的文化背景、消费习惯、法律法规等都有所不同,中小企业需要深入了解并适应这些差异,才能在海外市场取得成功。其次,市场竞争激烈,中小企业需要不断提升自身的竞争力,才能在激烈的国际竞争中脱颖而出。此外,资金、人才、技术等方面的不足也是制约中小企业出海的重要因素。

面对全球化带来的机遇和挑战,中小企业迫切需要掌握出海的核心策略和技能,提升自身的实战能力。他们渴望了解如何制定有效的市场策略、如何优化供应链管理、如何保护知识产权、如何进行跨文化沟通等。同时,中小企业也希望通过学习成功案例,了解其他企业在出海过程中的经验和教训,为自己的出海之路提供借鉴和参考。

基于以上背景,本课程旨在帮助中小企业深入了解全球化拓展的机遇与挑战,掌握出海策略制定与执行的核心方法,锻炼海外市场的实战操作技能。课程通过系统的理论讲解、案例分析等方式,使学员能够全面掌握出海服务的核心知识和技能,为中小企业的全球化拓展提供有力支持。

课程目标:

· 深入了解中小企业出海机遇与挑战

· 掌握中小企业出海服务核心策略

· 提升中小企业出海服务实战能力

· 助力中小企业成功拓展海外市场

课程对象:

· 出海服务机构从业人员

· 中小企业出海负责人

· 对出海服务感兴趣的各界人士

 

课程大纲 

第一章:中小企业出海的机遇与挑战

1. 全球化浪潮下的新机遇

2. 中小企业出海的优势与劣势

3. 不同行业出海的差异化策略

4. 出海风险与应对措施

5. 政策支持与法律法规

6. 跨境电商平台的选择与利用

7. 海外营销推广策略

8. 出海人才培养与团队建设

案例分析:

1. 安克创新:打造全球化消费电子品牌

2. SHEIN:快速时尚的出海典范

第二章:中小企业出海服务核心策略

1. 市场调研与分析

2. 产品本地化与适应性

3. 知识产权保护与合规

4. 供应链管理与优化

5. 金融服务与风险控制

6. 跨境物流与仓储

7. 客户服务与本地化运营

8. 数据分析与决策优化

案例分析:

1. 小米:全球化战略布局与本地化运营

第三章:中小企业出海服务实战技能

1. 出海项目评估与筛选

2. 客户开发与关系维护

3. 营销推广与品牌建设

4. 谈判技巧与合同管理

5. 危机公关与舆情应对

第四章:中小企业出海服务未来趋势

1. 数字化转型与智能化升级

2. 新兴市场与蓝海机遇

3. 可持续发展与社会责任

4. 跨境合作与生态共建

5. 政策环境与监管变化

6. 竞争格局与行业洗牌

7. 人才需求与能力提升

8. 出海服务创新与模式变革

案例分析:

1. 安克创新:数字化转型实现全球化布局

2. SHEIN:全球范围内的快速扩张

3. PatPat:全球化电商平台的布局

讲师资历

万元

银行产品营销专家

12年以上银行产品营销经验

法国南锡商学院硕士、博士

可中英文授课

意大利博洛尼亚大学MBA硕士、莫斯科国立国际关系学院经济学硕士

上海财经大学、浙大城市学院等高校兼职讲师

曾任:伦敦ZAIFE投资银行丨项目经理

曾任:新加坡大华银行(新加坡国资控股)丨海外大客户业务副总裁

曾任:高顿财经丨金融领域讲师

*实战经验:

万老师科班出身,硕士毕业赴海外金融行业工作,具备扎实的理论基石以及国际视野、深度市场研究能力,精通海外以及国内的金融业务,擅长对公客户营销、高净值客户营销、理财客户心理分析等板块。

同时老师曾担任高顿财经金融领域讲师,在北京、上海、杭州等城市开展20+场《CFA认证》、《固定收益证券》等课题的公开课,也曾为中信银行讲授《财富管理》、《客户心理分析与KYC技巧》等课程,累计服务近50家银行,授课近百场。

——任职伦敦ZAIFE投资银行期间

【1】曾负责参与安邦保险次级贷的发行,运用自身专业金融知识,协助整理路演内容并做出呈现,同时协助与多位意向客户进行商务的洽谈,最终助力次级贷的发行金额达2亿英镑。

【2】曾负责参与东蓝数码在伦敦创业板IPO及再融资项目,配合团队完成招股书的撰写,最后成功帮助东蓝数码在伦敦募资1.5亿英镑,约合15亿人民币。

——任职新加坡大华银行期间

【1】负责企业的国内客户开发与维护,通过客户转接、产品吸引、多新媒体平台宣传等方式,大理挖掘与运营高净值客户,实现从高净值客户10到200的提升,总资产超过1亿新币,投保金额翻倍。

【2】负责银行与国内有境外业务需求的企业合作,在开发一家网游企业时,从最开始被门卫拦住,到找到关键人挖掘相关需求、匹配银行资源、再到PPT的制作和路演,一步步不断完善,最终成功与企业建立海外账户,实现企业在外汇套保交易的新纪录。

【3】负责上海移民展会的统筹,建立银行与移民机构的合作,制作针对性的路演资料,参与对方的移民&教育机构的客户分享会,最终仅用一天的时间完成月度的KPA,签约移民机构18家,刷新企业榜首记录。

 

第1讲:中小企业出海的机遇与挑战(1)
第1讲:中小企业出海的机遇与挑战(2)
第1讲:中小企业出海的机遇与挑战(3)
第1讲:中小企业出海的机遇与挑战(4)
第2讲:中小企业出海服务核心策略
第3讲:中小企业出海服务实战技能
第4讲:中小企业出海服务未来趋势

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