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李竟成

保险营销实战专家

3板斧,打造线上经营系统

章节:共13讲

共1117人已学

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先导篇

15 分钟 6 秒
免费试看
2
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第一讲:会前筹备——如何获取海量客户(一)

13 分钟 4 秒
免费试看
3
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第二讲:会前筹备——如何获取海量客户(二)

11 分钟 10 秒
4
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第三讲:会前筹备——如何获取海量客户(三)

17 分钟 41 秒
5
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第四讲:会前筹备——如何获取海量客户(四)

5 分钟 49 秒
6
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第五讲:会中执行——如何引爆活动现场(一)

9 分钟 11 秒
7
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第六讲:会中执行——如何引爆活动现场(二)

18 分钟 59 秒
8
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第七讲:会中执行——如何引爆活动现场(三)

16 分钟 38 秒
9
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第八讲:会中执行——如何引爆活动现场(四)

15 分钟 25 秒
10
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第九讲:会后追踪——如何提升客户转化(一)

7 分钟 59 秒
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第十讲:会后追踪——如何提升客户转化(二)

17 分钟 38 秒
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第十一讲:会后追踪——如何提升客户转化(三)

17 分钟 5 秒
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第十二讲:会后追踪——如何提升客户转化(四)

14 分钟 28 秒
  • 课程介绍
  • 课程大纲
  • 具体章节
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3板斧,打造线上经营系统

课程背景:

伴随新冠疫情的爆发,线上化经营成了业务模式的新常态。在这场全新的角逐中,拥有互联网思维,懂得线上营销的人,会拔得头筹;而那些固守于传统线下销售的业务模式,将逐渐淡出具有优势的竞争领域。

然而,对于大多数保险业务员来说,线上平台还是一块陌生的领域。该如何开发管理客户?怎么与客户深度链接?怎么建立客户信任?如何将流量变现?问题的背后,是一个复杂的线上化经营系统。

本课程跨界整合了社群营销、私域流量、微信营销等互联网学科知识,帮助学员建立一套互联网的营销思维;并将客户开发、线上互动、客户经营、社群裂变等营销知识进行提炼,化繁为简,给到学员一套现学现卖的的保险营销实战工具。“疫情终将去,停工不停学”,让我们直面险境,共克时艰,携手并进!

课程收益:

● 价值1:掌握获取海量客户的系统方法

● 价值2:学习个人品牌打造的方法

● 价值3:掌握微产会现场执行的技巧

● 价值4:学习提升客户转化的技能

课程目标:

15分钟学习一个线上经营操作技术点,及时反馈,建立信心;

3小时掌握一套系统的线上微产会实操流程,傻瓜模式,即学即用。

课程对象

● 入行不久,想要尽快开单的职场新手

● 遭遇瓶颈,寻求业绩突破的销售精英

● 想要提升团队业绩的企业管理层

课程亮点:

● 课程结构:课程按照时间顺序设置为前、中、后三个模块, 系统完整,脉络清晰,易掌握易复制;

● 课程设置:课程按照“理论+案例+工具”的三维结构,化简为繁,保证学员即学即用,活学活用。

课程大纲:

第一模块:会前筹备——如何获取海量客户?

第一节:鱼塘定位——精准获取海量客户

1. 鱼塘模型及定位分析

2. 如何寻找优质鱼塘

3. 如何成功捕获鱼群

主要解决的问题如何批量添加好友

第二节:微信整容——打造朋友圈明星脸

1. 昵称改造的结构公式

2. 头像设计的简法之道

3. 爆款签名的4维法则

4. 背景设计的工具应用

主要解决的问题如何建立良好第一印象

第三节:微信互动——快速获取客户认同

1. 快速圈粉的4类心法

2. 客户管理的2大技巧

3. 深度互动的核心要点

主要解决的问题如何增加客户信任

第四节:活动策略——快速引发客户关注

1. 需求导向的活动定位

2. 活动主题的设计模板

3. 活动包装的营销技巧

主要解决的问题如何提高邀约成功率

第二模块:会中执行——如何引爆活动现场?

第一节:高效组织——快速提升活动效能

1. 养促结合的组织模式

2. 高效节能的组织架构

3. 精细明确的职能分工

主要解决的问题人员分工更加的高效节能

第二节:精密流程——九步让你掌控全程

1. 高效邀约的文案套路

2. 精细布局的活动流程

3. 临门一脚的销售促成

主要解决的问题现场活动执行效果最优化

第三节:演讲技巧——三招让你燃爆现场

1. 控场节奏的3大秘诀

2. 语言表达的4大技巧

3. 现场演绎的独门心法

主要解决的问题提升讲师的现场演绎技能

第四节:营造氛围——激活成交简单易行

1. 攻心为上的红包技巧

2. 情感共振的互动游戏

3. 激发参与的操作妙招

主要解决的问题提升活动现场的参与感

第三模块:会后追踪——如何提升客户转化?

第一节:双线追踪——养收搭配提高产能

1. 双线追踪的分类逻辑

2. 组织内部的活动复盘

3. 追踪客户的分类管理

主要解决的问题活动后不知道如何跟进客户

第二节:72H追踪——轻松提升客户转化

1. 72H追踪的执行流程

2. 两类活动的追踪要点

3. 3类客户的话术模板

主要解决的问题追踪时不知道如何与客户交流

第三节:持续互动——增加会后客户粘性

1. 开门破冰的话题导入

2. 提升好感的沟通技巧

3. 加强互动的利益刺激

主要解决的问题避免客户在活动后自然流失

第四节:社群运营——裂变客户批量成交

1. 微群运营的4步攻略

2. 快速涨粉的4个技巧

3. 微群裂变的3类途径

主要解决的问题让客户持续转化和转介绍

讲师介绍: 李竟成老师   现中国平安综合拓展部总监

保险营销实战专家

12年金融保险500强企业管理经验

连山财富管理联合创始人

重庆智渝律师事务所特约顾问

现中国平安丨综合拓展部总监

原中国平安保险丨培训部产品负责人/销售企划部负责人

阳光保险、工银安盛、百年人寿、碧桂园等企业特邀讲师

服务过200+家企业,累计授课500+场,学员6000+人次,好评率高达98%

擅长:增员+留存系统课程、高净值客户营销、法商+时政产说会、创说会

 

李老师对增员、高净值客户经营、产说会搭建等方面具有较深的理论研究及丰富的实战经验,曾为中国平安、工银安盛、阳光保险等企业开展数百场高端客户产品说明会、培训会

●中国平安-参与策划开门红“尊享VIP”答谢会 ,成果:当年开门红带来保费2.04亿元

●中国平安-参与策划“规划师招募说明会”专题活动,成果:累计邀约逾2000名准增员

●太平人寿-“病不可怕”重疾险公益讲座,成果:累积销售1400余件

 

部分授课案例:

△为平安人寿重庆、山东、淄博分公司讲授《开门红》大型产说会,累计70+场

△为太平人寿黑龙江公司讲授《新经济形势下的财富管理》课程,累计60+场

△为中国太平讲授《从“零”到“百”——搭建人力成长的核心引擎》课程,累计50+场

△为百年人寿重庆分公司讲授《天下无疾—玩转重疾险销售》课程,累计30+场

先导篇
第一讲:会前筹备——如何获取海量客户(一)
第二讲:会前筹备——如何获取海量客户(二)
第三讲:会前筹备——如何获取海量客户(三)
第四讲:会前筹备——如何获取海量客户(四)
第五讲:会中执行——如何引爆活动现场(一)
第六讲:会中执行——如何引爆活动现场(二)
第七讲:会中执行——如何引爆活动现场(三)
第八讲:会中执行——如何引爆活动现场(四)
第九讲:会后追踪——如何提升客户转化(一)
第十讲:会后追踪——如何提升客户转化(二)
第十一讲:会后追踪——如何提升客户转化(三)
第十二讲:会后追踪——如何提升客户转化(四)

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