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马艺

银行创新营销管理导师

行稳致远 营销篇:bank4.0时代网点经营管理智慧

章节:共12讲

共975人已学

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先导篇

8 分钟 58 秒
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第一讲:圈准阵地(上)

15 分钟 12 秒
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3
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第二讲:圈准阵地(下)

21 分钟 12 秒
4
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第三讲:读透行业(上)

18 分钟 9 秒
5
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第四讲:读透行业(下)

17 分钟 11 秒
6
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第五讲:锁定客群(上)

14 分钟 4 秒
7
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第六讲:锁定客群(下)

17 分钟 33 秒
8
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第七讲:深挖需求(上)

17 分钟 21 秒
9
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第八讲:深挖需求(下)

14 分钟 18 秒
10
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第九讲:谋划方略(上)

20 分钟 45 秒
11
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第十讲:谋划方略(下)

16 分钟 29 秒
12
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第十一讲:塑造品牌

23 分钟 58 秒
  • 课程介绍
  • 课程大纲
  • 具体章节
https://ksb-1253359580.file.myqcloud.com/newhdp%2Flive_cover%2F6612%2Fa9c9c8c8dafbaae78563bd81778d8f0a.jpeg

 BANK4.0时代网点经营管理智慧 

课程背景:

第一:网点的阵地战“失守了”,你是否还有力气挽回;

第二:产品的价格战“红海了”,你是否还有竞争优势;

第三:养客的礼品战“失效了”,你是否还有方法谋略;

第四:资源的人脉战“情淡了”,你是否还有接触机会;

本课程用3个小时的时间,讲述《行稳致远·bank4.0时代网点经营管理智慧》三个篇章之一的营销篇,其中用“圈、读、锁、挖、谋、塑”六个字代表六个维度,形成六个独立的章节,让网点管理人员能从覆盖的阵地中轻松而又愉悦的完成营销考核。

课程收益:

n第一:圈准阵地,划定经营的一亩三分地,实现有营销阵地之区域

n第二:读透行业,掌握区域发展三种数据,实现有发展数据之基础

n第三:锁定客群,锁定六区客群的十八类,实现有精准客群之方向

n第四:深挖需求,深挖客户的两需五分类,实现有客户画像之把握

n第五:谋划方略,按需设定三方案六点法,实现有精准施策之谋略

n第六:塑造品牌,打造一家有品牌度银行,实现有价值归属之品牌

课程对象:

n网点支行长,网点主任,客户经理等

课程时间:共七节,200分钟

课程大纲

第一章:课程介绍

1、为什么要学

2、学什么内容

3、如何高效学

4、学完如何用

第二章:圈准阵地

1、阵地辐射的“四圈锁定”   

2、阵地圈定的“六行聚焦”

3、城区阵地的“两套模式”   

4、城郊阵地的“三个聚焦”

5、城乡阵地的“三个方向”

6、圈定阵地的“六个步骤”

第三章:读透行业

1、读懂“国家规划”         

2、读透“地方规划”

3、细读“支柱产业”         

4、耕读“热门行业”

5、必读“值钱职业”        

6、汇读“产业数据”

7、读透行业的“五字PEST”

第四章:锁定客群

1、锁定“层级客群”         

2、锁定“存量客群”

3、锁定“区域客群”         

4、锁定“渠道客群”

5、盘点“六区九客”

第五章:深挖需求

1、需求挖掘的“两需五分类”     

2、客户需求的“七类画像”

3、影响需求的“二十种因素”     

4、个人需求探询的“五个阶段”

5、企业需求探询的“五个阶段”   

6、客户共性的“六大需求”

第六章:谋划方略

1、营销转变的“四观念”     

2、谋划方略的“六个维度”

3、营销交战的“六点法”     

4、方案执行的“五条主线”

5、谋划方略的“四不原则”

第七章:塑造品牌

1、获取品牌心智的“四个维度”     

2、夺取品牌设计的“六八相印”

3、打造家喻户晓的“名店”

4、设计朗朗上口的“名品”

5、塑造妇孺皆知的“名人”  

老师简介:马艺老师  银行创新营销管理导师

银行创新营销模式设计师

银行经营模式转型实战导师

曾任职中国农业银行、中国平安集团

国家注册高级企业培训师、美国4D领导力授权认证讲师

热销课程体系《网格化精准营销》、《营销资本+》创始人

清华大学、浙江大学、中山大学、南京理工等院校合作讲师

实战战绩:

十年专注潜心研究银行模式——为全国600家银行进行《核心客群开发维护策略》、《客户经理六项核心技能修炼》、《银行战略转型运营之道》等课程的培训,累计培养了银行中高管3000余人、受益者十五万余人;

十年实战银行业一线指导——主导创新营销版权项目的开展,成功为工行、建行、农行等多银行成功开展500多期,其中单次为某银行揽储高达15亿

十年实用银行消费动态捕捉——运用“资本+渠道+产品”三模式的结合体,成功为某银行发放信用卡超3万张;

十年实效银行经营战略布局——运用区域分割,聚焦实施精准营销的经营战略,成功为某银行搭建百亿产业链;

先导篇
第一讲:圈准阵地(上)
第二讲:圈准阵地(下)
第三讲:读透行业(上)
第四讲:读透行业(下)
第五讲:锁定客群(上)
第六讲:锁定客群(下)
第七讲:深挖需求(上)
第八讲:深挖需求(下)
第九讲:谋划方略(上)
第十讲:谋划方略(下)
第十一讲:塑造品牌

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